올해 Golden Jubilee를 기념하는 Delta Electronics는 글로벌 기업으로서 깨끗하고 에너지 효율적인 전력 및 열 관리 솔루션을 제공합니다. 대만에 본사를 두고 있는 이 회사는 연간 매출의 6~7%를 R&D 및 제품 업그레이드에 지속적으로 지출하고 있습니다. Delta Electronics India는 자동차, 공작 기계, 플라스틱, 인쇄 및 포장이 두드러지는 다양한 산업에 스마트 제조 솔루션을 제공하는 드라이브, 모션 제어 제품, 모니터링 및 관리 시스템으로 가장 인기가 높습니다. 회사는 모든 역경에도 불구하고 공장 가동 시간을 유지하려는 업계에서 자동화에 이용 가능한 기회에 대해 낙관적입니다. Machine Tools World와의 일대일 인터뷰에서 Delta Electronics India의 산업 자동화 솔루션 사업 책임자인 Manish Walia는 R&D와 혁신에 막대한 투자를 하고 있으며, #DeltaPoweringGreenAutomation이라는 비전을 가지고 급성장하는 시장이 제기하는 과제를 해결할 준비가 되어 있습니다. 발췌:
Delta Electronics India에 대한 개요와 그 입지를 알려주시겠습니까?
1971년에 설립된 Delta Electronics India는 전자 부품에서 시작하여 전력 전자에 이르기까지 다양한 사업과 비즈니스 이해관계를 가진 대기업으로 부상했습니다. 우리는 세 가지 주요 영역, 즉. 인프라, 자동화 및 전력 전자. 인도에는 1,500명의 인력이 있습니다. 여기에는 산업 자동화 부서의 직원 200명이 포함됩니다. 제조 모듈, 판매, 애플리케이션, 자동화, 조립, 시스템 통합 등과 같은 영역을 지원합니다.
산업 자동화 분야에서 귀하의 틈새 시장은 무엇입니까?
Delta는 고성능과 신뢰성을 갖춘 산업 자동화 제품과 솔루션을 제공합니다. 여기에는 드라이브, 모션 제어 시스템, 산업 제어 및 통신, 전력 품질 개선, 인간 기계 인터페이스(HMI), 센서, 미터 및 로봇 솔루션이 포함됩니다. 또한 완벽한 스마트 제조 솔루션을 위해 SCADA 및 Industrial EMS와 같은 정보 모니터링 및 관리 시스템을 제공합니다.
우리의 틈새 시장은 소형 부품부터 고전력 정격의 대형 통합 시스템까지 다양한 제품입니다. 드라이브 측면에서는 인버터(AC 모터 드라이브, 고전력 모터 드라이브, 서보 드라이브 등)를 보유하고 있습니다. 모션 제어 측면에서는 AC 서보 모터 및 드라이브, CNC 솔루션, PC 기반 모션 제어 솔루션 및 PLC- 기반 모션 컨트롤러. 여기에 추가로 유성 기어박스, CODESYS 모션 솔루션, 임베디드 모션 컨트롤러 등이 있습니다. 그리고 제어 측면에는 PLC, HMI, 산업용 필드버스 및 이더넷 솔루션이 있습니다. 우리는 또한 온도 컨트롤러, 프로그래밍 가능한 로직 컨트롤러, 머신 비전 시스템, 비전 센서, 산업용 전원 공급 장치, 파워 미터, 스마트 센서, 압력 센서, 타이머, 카운터, 타코미터 등과 같은 다양한 현장 장치를 보유하고 있습니다. 그리고 로봇 솔루션에도 , SCARA 로봇, 다관절 로봇, 서보 드라이브가 통합된 로봇 컨트롤러 등을 보유하고 있습니다. 당사의 제품은 인쇄, 포장, 공작 기계, 자동차, 플라스틱, 식품 및 음료, 전자 제품, 섬유, 엘리베이터, 프로세스, 등.
귀하가 제공하는 상품 중 귀하의 캐시카우(Cash Cow)는 무엇입니까?
아시다시피 우리는 매우 다양하고 다양한 제품을 보유하고 있습니다. 하나의 제품이나 시스템을 우리의 캐시카우로 꼽는 것은 어렵습니다. 우리는 1995년에 글로벌 수준의 사업을 시작했습니다. 우리는 드라이브 시스템으로 시작하여 모션 제어 분야로 진출했습니다. 5~6년 동안 우리는 통합 솔루션에 집중했습니다. 따라서 글로벌 수준에서 우리에게 더 많은 수익을 가져다주는 것은 모션 솔루션 사업입니다. 인도에서는 이것이 우리의 구동 시스템과 제어 장치라고 말하고 싶습니다.
귀사의 주요 고객은 누구입니까?
우리는 자동차 산업 분야에 대규모 고객 기반을 보유하고 있습니다. 우리는 푸네, 아우랑가바드, 타밀나두에 기반을 둔 여러 4륜차 및 2륜차 제조업체와 협력하고 있습니다. 우리는 자동화 솔루션을 제공하기 위해 페인트 업계와 긴밀히 협력하고 있습니다. 섬유기계 제조사도 마찬가지다. 우리는 고객이 에너지를 50-60% 정도 절약할 수 있도록 도와주는 서보 기반 시스템을 제공함으로써 사출 성형 및 블로우 성형 측면 모두에서 플라스틱 산업을 위한 몇 가지 모범적인 작업을 수행했습니다. 모터와 드라이브를 자체 제작하고, 서보 기어 펌프를 외부에서 조달하여 이에 대한 통합 솔루션을 제공합니다. 마찬가지로, 우리는 포장 및 공작 기계 산업에서도 탁월한 입지를 확보하고 있습니다.
당신의 경쟁 우위는 무엇입니까?
우리는 모든 부문의 고객을 위한 광범위하고 강력하며 비교할 수 없는 범위의 제품 제공, 저명한 현장 응용 엔지니어로 구성된 강력한 팀, 전국 방방곡곡을 포괄하는 100개 이상의 채널 파트너 네트워크를 보유하고 있습니다. 고객의 증가하는 요구를 충족합니다. 그리고 당사의 CNC 및 로봇 솔루션이 스펙트럼을 완성합니다.
약 4년 전에 출시한 CNC 컨트롤러의 USP는 무엇입니까? 시장에서는 어떻게 받아들여지나요?
약 6년 전 인도에 출시된 당사의 CNC 컨트롤러는 공작 기계 업계에서 매우 호평을 받았습니다. 우리는 특히 남부, 서부, 하리아나 및 펀자브 지역을 비롯한 전 세계에서 온 행복한 고객을 보유하고 있습니다. 우리는 이러한 첨단 기술 제품이 향후 5~10년 내에 두 자릿수 성장을 예상하고 있습니다.
공작기계 산업에 제공하는 다른 자동화 솔루션은 무엇입니까?
픽 앤 플레이스(Pick & Place)는 우리가 크게 기여하는 영역 중 하나입니다. CNC 자동화는 실제로 우리의 주요 장점 중 하나입니다. 결국, 우리는 자동화 회사이며, 운영 효율성과 생산성을 향상시키기 위해 적합한 산업 자동화 솔루션을 찾는 고객을 지원할 수 있는 방법과 수단을 항상 찾을 수 있습니다.
턴키 프로젝트도 수행하시나요?
우리는 토목 공사와 관련된 진정한 의미의 턴키 프로젝트를 수행하지 않습니다. 그러나 우리는 공작 기계, 자동차, 제약 등과 같은 다양한 산업을 위한 대규모 드라이브 시스템과 통합 시스템 및 솔루션을 공급하고 있습니다. 우리는 기계, 공장 및 프로세스 자동화를 위한 완전한 자동화 솔루션을 제공합니다.
제조, R&D 시설 인프라, 자원에 대해 알려주실 수 있나요?
Delta에서는 연간 매출 수익의 약 6%~7%를 R&D에 투자합니다. 우리는 인도, 중국, 유럽, 일본, 싱가포르, 태국 및 미국에 전 세계적으로 R&D 시설을 보유하고 있습니다.
Delta에서는 변화하는 시장 수요를 지원하기 위해 기술과 프로세스를 지속적으로 개발하고 향상시키는 데 중점을 두고 있습니다. 혁신은 우리 운영의 핵심입니다. 우리는 지속적으로 시장 요구 사항을 분석하고 이에 따라 애플리케이션을 혁신하여 산업 자동화 인프라를 강화합니다. 지속적인 혁신 목표를 지원하기 위해 우리는 인도에 3개의 최첨단 제조 시설을 보유하고 있습니다. 두 곳은 북인도(Gurgaon 및 Rudrapur)에, 한 곳은 남인도(Hosur)에 위치하여 범인도 고객의 요구 사항을 충족합니다. 우리는 Hosur와 가까운 Krishnagiri에 두 개의 대규모 공장을 곧 건설할 예정입니다. 그 중 하나는 수출용이고 다른 하나는 인도 소비용입니다. 이 새로운 공장을 통해 우리는 인도를 대규모 수출 허브로 만드는 것을 목표로 하고 있습니다. 또 다른 주목할 만한 발전은 Delta가 벵갈루루의 새로운 R&D 시설에 막대한 투자를 하고 있다는 점입니다. 이곳에서 우리는 기술과 솔루션 측면에서 최고의 서비스를 제공하기 위해 지속적으로 혁신할 것입니다.
제조 과정에서 Industry 4.0을 구현하고 계십니까?
델타는 기본적으로 제조 회사입니다. 우리는 기계와 사람 간의 연결을 위해 IT, 센서, 소프트웨어를 최대한 활용하여 스마트 제조를 실현합니다. 우리는 스마트하고 연결된 기술이 조직, 사람 및 자산에 내장되는 방식을 나타내는 Industry 4.0을 구현했으며 인공 지능, 기계 학습, 로봇 공학 및 분석 등과 같은 기능의 출현으로 표시됩니다.
IoT 기반의 스마트 그린 솔루션도 제공하시나요?
물론이죠. Delta는 지속 가능한 도시의 기반이 되는 지능형 빌딩, 스마트 제조, 녹색 ICT 및 에너지 인프라에서 IoT 기반 애플리케이션을 지원하는 에너지 효율성 관리 및 향상을 전문으로 합니다.
인도 자동화 사업의 역학은 무엇입니까? 업계에서는 이를 필수품으로 받아들였나요, 아니면 사치품으로 받아들였나요?
코로나19는 산업과 경제, 그리고 인류 전체에 크고 갑작스러운 타격을 안겨주었습니다. 세계는 여전히 팬데믹의 영향으로부터 회복해야 합니다. 업계의 생산성은 심각한 영향을 받았습니다. 따라서 중대규모 산업에 남은 유일한 옵션은 자동화를 선택하는 것이었습니다.
자동화는 실제로 업계에 큰 도움이 됩니다. 자동화를 하면 생산속도는 빨라지고, 제품의 품질도 훨씬 좋아지며, 경쟁력도 높아질 것입니다. 이러한 모든 이점을 고려할 때 자동화는 산업의 규모에 관계없이 절대적으로 필요한 것이며, 생존과 성장을 위해서는 자동화로의 전환이 임박합니다.
팬데믹으로부터 배운 교훈은 무엇입니까?
전염병은 모두에게 무례한 충격이었습니다. 우리는 위협에 맞서 싸우느라 거의 1년을 잃었습니다. 제작이 잠시 중단되었지만, 이를 통해 우리는 내면을 들여다보고 시간을 생산적으로 사용할 수 있는 기회를 얻었습니다. 우리의 관심은 모든 브랜드 파트너, 직원 및 기타 이해관계자가 건강하고 왕성하게 지내도록 하는 것이었습니다. Delta에서는 직원과 채널 파트너에게 선택적으로 제품 업데이트 교육은 물론 소프트 스킬 교육도 제공하는 광범위한 교육 프로그램을 시작했습니다.
그렇다면 귀하의 주요 강점을 어떻게 요약하시겠습니까?
우리는 강력한 가치 시스템을 갖춘 진보적이고 미래 지향적이며 기술 중심적인 회사입니다. 전체 조직은 잘 조직되어 있으며 인도를 시장으로 삼는 명확한 목표를 가지고 있습니다. 뼛속까지 제조 회사로서 미래 지향적인 제품을 만들어냅니다. 우리 혁신의 근간에는 사용자 친화적인 최첨단 제품을 만들기 위해 끊임없는 노력을 기울이는 R&D가 있습니다. 우리의 가장 큰 강점은 물론 우리의 자원과 결합된 헌신적이고 헌신적인 사람들입니다.
당신 앞에 놓인 과제는 무엇입니까?
업계와 생태계 전체에 영향을 미친 코로나19는 가장 큰 도전 과제를 안겨주었습니다. 하지만 서서히 정상으로 돌아오고 있습니다. 시장 활동에 잘 적응할 것이라는 낙관론이 있습니다. Delta에서는 제조에 박차를 가하고 있으며 우리의 강점과 자원을 활용하여 가능한 기회를 최대한 활용하기를 희망합니다.
특히 공작기계 부문의 성장 전략과 향후 추진력은 무엇입니까?
업계에 유행하는 디지털화는 우리 산업자동화 사업에 새로운 활력을 불어넣을 것입니다. 지난 4~5년 동안 우리는 자동화 솔루션을 제공하기 위해 공작기계 산업과 긴밀히 협력해 왔습니다. 이것이 결실을 맺었습니다. 당사의 CNC 컨트롤러는 공작기계 산업에서 호평을 받아왔습니다. 자동화는 운영 효율성과 생산성의 핵심입니다. 우리의 미래 추진력은 중소기업과 대기업이 성장을 위해 자동화를 수용하도록 돕는 것입니다. 나는 이미 우리의 목표 시장에 대해 언급했습니다. 우리는 새로운 영역에도 진출할 것입니다. 시멘트는 많은 잠재력을 지닌 산업 중 하나이다. 인프라 개발, 철강 등을 추진하겠습니다.
지역도요. 인도는 델타의 핵심 시장이다. 크리슈나기리의 향후 공장에서는 현재 다른 Delta 시설에서 제조되고 있는 제품을 생산할 예정입니다. 이는 기술 측면에서 최고를 창출하고, 엔드투엔드 솔루션을 제공하며, 더 많은 일자리 기회를 창출하기 위해 인도에 더 많은 투자를 하겠다는 우리의 약속과 일치합니다.
우리는 다양한 정부와 파트너십을 맺어 왔습니다. #DeltaPoweringGreenIndia라는 비전을 바탕으로 Digital India, Make in India, E-Mobility Mission, Smart City Mission과 같은 이니셔티브를 진행하고 있습니다. 또한 정부가 'Atmanirbhar Bharat'를 강조함에 따라 우리는 자동화 공간의 기회에 대해 더욱 낙관하고 있습니다.
Delta Electronics와 비교하여 자동화의 미래를 어떻게 보십니까?
우리는 강력한 팀과 함께 크고 효율적인 제품 바구니를 보유하고 있습니다. 코로나19의 영향으로 기업은 자동화 채택을 가속화하는 미래 보장 전략을 구축하기 위해 새로운 기술을 탐색하게 되었으며, 앞으로도 이러한 추진력은 계속될 것으로 예상됩니다. Delta에서는 다양한 부문에서 빠르게 증가하는 자동화 수요를 충족할 준비가 되어 있습니다. 앞으로도 우리는 글로벌 전문 기술인 기계 자동화에 계속 집중할 것입니다. 동시에 공정 자동화와 공장 자동화 촉진에도 투자할 예정입니다.
———————————–아래 정보는 델타 공식 웹사이트에서 전송됩니다.
게시 시간: 2021년 10월 12일
